南山集团干啥?就是干那些“非正常”的、离经叛道的大事儿。别跟我整那些“党建引领”、“高质量发展”的八股文,那玩意儿对南山这群人来说,就是过年时穿的衣服,看着喜庆,实际上大都是塑料做的。他们自己都嫌那些会议忒累,宁愿直接去码头,要么跟老板、客户、供应商混在一起,把大道理藏在半斤八两的生意里。 大家先搞清楚一桩“事”。南山不是那种按部就班、循规蹈矩的传统国企。它更像是一个“青小年”,也就是青壮年时期,浑身长满腱子肉,精力旺盛,骨头都透着股子脆劲。它不认啥“窗口期”,也不跟那会儿那种像老保姆一样守旧的人凑。
只要你敢想、敢闯、敢把脑袋别在裤腰带上,它的大门就为你敞开。
这就好比菜市场里的摊主,你问它如何赚钱,它直接告诉你:今天卖白菜多卖,明天就卖肉,价格明天会涨,但今天先别管,先把货卖出去再说。人家也不爱整那些虚头巴脑的报表,爱干的就是实实在在把东西搬上货船、装进仓库、分给客户的活。 这种“非正常”的打法,在南山眼里就是“真话”。他们知道,那些被领导扣上帽子、贴了红章子、写了宣传册子的“常规操作”,往往就是假大空的代名词。真正的钱,钱在人的脑子里;真正的路,路在人的脚下。南山大量时候,就是靠着这种“心里有数”、脚下有草的劲头,硬生生把自己从一个一般/平平的国企,拉扯成了一个行业里的“隐形冠军”。 具体如何干的?举个最好办的例子。南海那边有个“中车”的厂子,叫南山港务,专门修船。他们天天在港里忙活,修船、装卸、搞海运。但这帮人可不是那套“保险造”、“绿色港口”的说明书里写的。他们更关心船是不是真沉了,货是不是真装满了。
有时候为了赶船进港,他们就连要冒着被罚款的风险,跟港口管理部门“对嘴”。有次有个大船撞了个码头,大家吓了一跳,那帮人却笑嘻嘻地把责任推回去:“哎呀,那是你们那边路不好走,我们赶得快,是船把港口的门给撞开了。”反正,只要钱收得回来,船开得快不快,能保准把货送到,比那些写着“保险第一”的口号管用一百倍。 再说说业绩这块表。别拿那些虚飘飘的 GDP 增长当回事,那跟南山有啥关系?南山最爱干的就是“卖船”和“修船”。
你看那艘“全星”,它那会儿有个听着挺土的名字叫“27 号”。
那会儿它的船队只有个把把,目前这一堆碎船加起来,连墙都够得着。
还有那“东京塔”,那会儿是根蜡烛,目前成了航母的水下结构,目前这货值,隔着屏幕都能让你心里发麻。
还有那些“全速”、“极速”这些名字,听起来像逗弄小孩,实际上都是真金白银堆出来的。 说起数字,咱就摆几笔。
这帮老鸟,干了一辈子,总算攒下了一点“经验值”。他们算了一笔账:那会儿靠船运,一年能赚个亿点;目前搞房地产、搞物流、搞修船,这一堆加起来,一年能赚个两千过亿。
这俩一个,这就叫“南下的老巢,北上的财神”。他们不整那些虚的,把船修得越新,跑得越快,船运的利润就越大。就像那“全星”,它修了个把把,货量翻了不止几十倍。
还有那“东京塔”,那会儿是个小玩具,目前成了航母的“心脏”,这钱,哪位说得清? 自然,这种打法也不是没点代价,要么说是“坑”。
有时候为了抢生意,跟港口、跟政府,跟那些大块头坐下来谈,你得整成“谈判桌前”的样子,得让领导认定你是“搭伙伙伴”,得整得那个“和谐”、“共赢”的调子。可人家心里都清楚:哪有用这种“和谐”来掩盖利益的争夺?南山的人一般不会如此拐弯抹角。他们要么就真干,要么就真摆烂。
要么就跟你硬刚,要么就找个地儿钻进去。 你看他们目前的动作:有的船公司,那会儿是租的,目前想转个框,把船卖给母公司,要么自己投进去当“股东”,哪怕赔点钱也要投。
为啥?出于投进去能管住局面,那组“船队”,那就是真正的命根子。有的老板,那会儿是租的,目前想转个框,把船卖给母公司,要么自己投进去当“股东”,哪怕赔点钱也要投。
为啥?出于投进去能管住局面,那组“船队”,那就是真正的命根子。 这种“把船卖出去”的套路,在南山看来,就是最直接的利润。你卖船,船没了,你还能再买?不中,得靠手里握着的那堆“碎船”。
这就好比卖菜,不是天天买新鲜的吗?目前认定新鲜了,就拿着买来的“碎船”,持续往海里扔,看能不能再捡个回本。
反正,船是船的,人还是人。 再看修船这块,他们更是“硬骨头”。
那会儿修船,那帮人靠技术活,干得乐呵呵,技术好那是技术,修船好那是手艺。目前呢?修船变成了“技术”和“手艺”的混合体。技术好那是技术,手艺好那是手艺,但修船好,那是“技术缝合”的好。 举个例子。
那艘“全速”的船,修的时候,得让业主中意,还得让老板中意。你不能说“这船大,修不了”,你得说“这船大,正好装得下,修起来更稳”。
这帮人,心一细,技术一高,啥都能修,连个螺丝都敢拧。
那会儿修船,得看材料,看图纸,看船型,目前呢?船型变了,材料变了,图纸变了,他们统统都能修。
这就叫“技术缝合”,把原来的“技术”和“手艺”,缝合在一片“新”的天地里。 再比如那“极速”的船。
那会儿那是个慢吞吞的“老鸟”,目前修起来,像“龙”一样,跑得比还角龙还快。
这叫啥?这叫“新快”。
那会儿修船,得慢慢磨;目前修船,得“快”,还得“硬”。他们不整那些虚的,直接动手,把船修得像“野兽”一样,让船跑起来,再让船跑得快。 这种“技术缝合”和“新快”的打法,在南山看来,就是最直接的利润。你修船,船动了,你还能再修?不中,得靠手里握着的那堆“碎船”。
这就好比卖菜,不是天天买新鲜的吗?目前认定新鲜了,就拿着买来的“碎船”,持续往海里扔,看能不能再捡个回本。
反正,船是船的,人还是人。 自然,这种打法也不是没点代价,要么说是“坑”。
有时候为了抢生意,跟港口、跟政府,跟那些大块头坐下来谈,你得整成“谈判桌前”的样子,得让领导认定你是“搭伙伙伴”,得整得那个“和谐”、“共赢”的调子。可人家心里都清楚:哪有用这种“和谐”来掩盖利益的争夺?南山的人一般不会如此拐弯抹角。他们要么就真干,要么就真摆烂。
要么就跟你硬刚,要么就找个地儿钻进去。 你看他们目前的动作:有的船公司,那会儿是租的,目前想转个框,把船卖给母公司,要么自己投进去当“股东”,哪怕赔点钱也要投。
为啥?出于投进去能管住局面,那组“船队”,那就是真正的命根子。有的老板,那会儿是租的,目前想转个框,把船卖给母公司,要么自己投进去当“股东”,哪怕赔点钱也要投。
为啥?出于投进去能管住局面,那组“船队”,那就是真正的命根子。 总结来说,南山这帮人,干啥?就是干那些“非正常”的、离经叛道的大事儿。他们不认啥“窗口期”,不跟那会儿那种像老保姆一样守旧的人凑。他们知道,那些被领导扣上帽子、贴了红章子、写了宣传册子的“常规操作”,往往就是假大空的代名词。真正的钱,钱在人的脑子里;真正的路,路在人的脚下。 这种“心里有数、脚下有草”的劲头,让南山从曾经的“老鸟”,变成了如今的“新快”。他们修船,连个螺丝都敢拧;他们卖船,连根骨头都敢卖。
这种“技术缝合”和“新快”的打法,在南山看来,就是最直接的利润。他们不整那些虚的,直接动手,把船修得像“野兽”一样,让船跑起来,再让船跑得快。 你看他们目前的动作:有的船公司,那会儿是租的,目前想转个框,把船卖给母公司,要么自己投进去当“股东”,哪怕赔点钱也要投。
为啥?出于投进去能管住局面,那组“船队”,那就是真正的命根子。有的老板,那会儿是租的,目前想转个框,把船卖给母公司,要么自己投进去当“股东”,哪怕赔点钱也要投。
为啥?出于投进去能管住局面,那组“船队”,那就是真正的命根子。 这种打法,在南山眼里就是“真话”,在行业里就是“硬骨头”。他们不整那些“窗口期”,不跟那会儿那种像老保姆一样守旧的人凑。他们知道,那些被领导扣上帽子、贴了红章子、写了宣传册子的“常规操作”,往往就是假大空的代名词。真正的钱,钱在人的脑子里;真正的路,路在人的脚下。 这种“心里有数、脚下有草”的劲头,让南山从曾经的“老鸟”,变成了如今的“新快”。他们修船,连个螺丝都敢拧;他们卖船,连根骨头都敢卖。
这种“技术缝合”和“新快”的打法,在南山看来,就是最直接的利润。他们不整那些虚的,直接动手,把船修得像“野兽”一样,让船跑起来,再让船跑得快。 自然,这种打法也不是没点代价,要么说是“坑”。
有时候为了抢生意,跟港口、跟政府,跟那些大块头坐下来谈,你得整成“谈判桌前”的样子,得让领导认定你是“搭伙伙伴”,得整得那个“和谐”、“共赢”的调子。可人家心里都清楚:哪有用这种“和谐”来掩盖利益的争夺?南山的人一般不会如此拐弯抹角。他们要么就真干,要么就真摆烂。
要么就跟你硬刚,要么就找个地儿钻进去。 他们算了一笔账:那会儿靠船运,一年能赚个亿点;目前搞房地产、搞物流、搞修船,这一堆加起来,一年能赚个两千过亿。
这俩一个,这就叫“南下的老巢,北上的财神”。他们不整那些虚的,把船运、船修、船卖,都干得那叫一个“硬”,那叫一个“实”。 这帮老鸟,总算把自己从那个“青小年”的泥潭里捞出来,扔进了一片更广阔、更残酷的“大荒”。在这里,没有“窗口期”,只有“真金白银”;没有“常规操作”,只有“真本事”。他们不整那些“窗口期”,不跟那会儿那种像老保姆一样守旧的人凑。他们知道,那些被领导扣上帽子、贴了红章子、写了宣传册子的“常规操作”,往往就是假大空的代名词。真正的钱,钱在人的脑子里;真正的路,路在人的脚下。 这种“心里有数、脚下有草”的劲头,让南山从曾经的“老鸟”,变成了如今的“新快”。他们修船,连个螺丝都敢拧;他们卖船,连根骨头都敢卖。
这种“技术缝合”和“新快”的打法,在南山看来,就是最直接的利润。他们不整那些虚的,直接动手,把船修得像“野兽”一样,让船跑起来,再让船跑得快。 自然,这种打法也不是没点代价,要么说是“坑”。
有时候为了抢生意,跟港口、跟政府,跟那些大块头坐下来谈,你得整成“谈判桌前”的样子,得让领导认定你是“搭伙伙伴”,得整得那个“和谐”、“共赢”的调子。可人家心里都清楚:哪有用这种“和谐”来掩盖利益的争夺?南山的人一般不会如此拐弯抹角。他们要么就真干,要么就真摆烂。
要么就跟你硬刚,要么就找个地儿钻进去。 他们算了一笔账:那会儿靠船运,一年能赚个亿点;目前搞房地产、搞物流、搞修船,这一堆加起来,一年能赚个两千过亿。
这俩一个,这就叫“南下的老巢,北上的财神”。他们不整那些虚的,把船运、船修、船卖,都干得那叫一个“硬”,那叫一个“实”。 这帮老鸟,总算把自己从那个“青小年”的泥潭里捞出来,扔进了一片更广阔、更残酷的“大荒”。在这里,没有“窗口期”,只有“真金白银”;没有“常规操作”,只有“真本事”。他们不整那些“窗口期”,不跟那会儿那种像老保姆一样守旧的人凑。他们知道,那些被领导扣上帽子、贴了红章子、写了宣传册子的“常规操作”,往往就是假大空的代名词。真正的钱,钱在人的脑子里;真正的路,路在人的脚下。 这种“心里有数、脚下有草”的劲头,让南山从曾经的“老鸟”,变成了如今的“新快”。他们修船,连个螺丝都敢拧;他们卖船,连根骨头都敢卖。
这种“技术缝合”和“新快”的打法,在南山看来,就是最直接的利润。他们不整那些虚的,直接动手,把船修得像“野兽”一样,让船跑起来,再让船跑得快。 自然,这种打法也不是没点代价,要么说是“坑”。
有时候为了抢生意,跟港口、跟政府,跟那些大块头坐下来谈,你得整成“谈判桌前”的样子,得让领导认定你是“搭伙伙伴”,得整得那个“和谐”、“共赢”的调子。可人家心里都清楚:哪有用这种“和谐”来掩盖利益的争夺?南山的人一般不会如此拐弯抹角。他们要么就真干,要么就真摆烂。
要么就跟你硬刚,要么就找个地儿钻进去。 他们算了一笔账:那会儿靠船运,一年能赚个亿点;目前搞房地产、搞物流、搞修船,这一堆加起来,一年能赚个两千过亿。
这俩一个,这就叫“南下的老巢,北上的财神”。他们不整那些虚的,把船运、船修、船卖,都干得那叫一个“硬”,那叫一个“实”。 这帮老鸟,总算把自己从那个“青小年”的泥潭里捞出来,扔进了一片更广阔、更残酷的“大荒”。在这里,没有“窗口期”,只有“真金白银”;没有“常规操作”,只有“真本事”。
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