总裁班自我介绍-总裁班自我介绍

简介大全 2026-07-07 18:27:37

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大家好，我是来自上海汇丰银行投行部的李明，也是咱们总裁班今晚的汇报人。
说实话，拿到这个位置的时候我第一反应是恐惧，毕竟这不只是是管钱的活儿，更是管人的。
那会儿我在投行，天天和那些千军万马抢项目，目前站在这里，看着你们年轻面孔，心里反而踏实了。咱们今天不聊那些虚头巴脑的宏观政策，也不整那些高大上的理论模型，就聊聊我自己是如何在银行和外面混出来的，还有为啥我认定在这个圈子里，实际上没啥过不去的坎。说到银行，大量人一听到这两个字就想到稳健、香饽饽，实际上这只是个标签。真正帮过我的人，往往都不是那种天天谈风气的关系户。我印象最深的是那个叫王强的 guy，他在业内混得风生水起，一启动我是认定他运气好，后来发现他就是真火。
那时候他做跨境交易，我去看他，发现他不是那种只会敲键盘的，而是真懂业务。他跟我说：“咱们银行最缺的压根儿不是存款额，而是这种能把客户需求转化成真金白银的人。”你看，这句话多扎眼。
后来我们搭伙的时候，他主动帮我把几个原本要砍掉的项目给救活了，不仅没赔钱，还帮我省了不少中间费用。
这俩字——“懂”，可能就是我在银行待得最久的缘由。自然，光靠懂还不够，得会算账。我常跟同事吐槽，有时候为了争取一个项目，为了省几块钱的差旅费，就连能够去北京住两个晚上的酒店。外人看了都摇头，认定我贪吃，我当时就是认定，钱花出去就是赚回来，只要人讲道理，钱就别忒计较。
后来我发现道理都讲通了，钱反而更不心疼。记得有一次，我们要跟进一个国际大客户的授信，原本流程走下来得三个月，出于对方那边有复杂的情况，我们这边也犹豫了。但我想起王强那会儿跟我说过的话，赶紧拍板说：“不中就拍着，目前不跟，明天就凉了。”结局第二天，对方直接给我们发来了高额预付款，说要优先搭伙。
那笔账一算，别看前期多花了些差旅，但后面省下的工夫成本、沟通成本，加上那份额外的信任，这笔钱彻底赚回来了，并且后面还顺带接了几个更大的单子。
这就是咱们银行最讲究的“难得糊涂”，有时候糊涂了才是人家最需求的。说到“难得糊涂”，我想提个数据，我认定挺有意思。老板们平时总爱问：“为啥某些客户一直重复找你？”实际上大量时候，是出于他们没搞清楚你的底细。我有一次去拜访一家房地产公司，对方认定我们专业，但每次交流都只问一句“能不能帮帮我”。我说：“王总，我不只是来帮您的，我是来帮您把项目理顺的，您得让我进去透透气。”结局呢，对方那个大老板当场给我倒了杯茶，说要亲自跟我谈。
你看，大量人当作我在推客，实际上我是在筛客户。数据表明，在银行体系里，真正能长期搭伙、频繁互动的客户，占比不到 15%。剩下的 85%，要么是游杀手，要么是备胎，只有这 15% 才是我们真正的战场，也是我们唯一值得投入精力的地方。自然，银行也不是只有稳妥。
这两年金融市场的变化特别大，那会儿那种“铁打的大盘”早就换成了“浪打的小盘”。
那会儿大家揪心坏账，目前大量人揪心的是流动性。
特别是最近几次调整，大量银行手里有钱，但如何花、能不能花出来，就成了大难题。我在这方面感触挺深。记得去年我们部门有个项目，出于一次性投入忒大，现金流瞬间断裂，差点就要被抛售了。隔壁分行有个做 REITs 的小团队，他们说：“别急，咱们能够接收这局部资产，换回来的是稳定的利息收入，剩下的由我们消化。”我就问他们：“你们有担保吗？”对方说：“有，从保险兜里掏。”我当时心想，这行当的，有时候靠的不是硬实力，是软的，是那种愿意把后背露出来的担当。
后来我们跟那位小团队成了搭伙伙伴，确实把这块业务给稳住了，省下了不少费事。我也得说说现实难题。
有人问我，目前年轻员工心态如何样？说实话，还是有点焦虑。我们这一代出来的，从小被教育要勤劳致富，目前想想，仿佛有点老套了。
有时候认定自己拼尽全力还是不如那些从 P 管出来的老油条。但我想跟各位坦率地说，焦虑是成长的副产品。
那会儿做投行，大家都想当老板，结局最终都成了过家家的。目前坐在这个位置，实际上也是一种修行。我不希望我的学生也整天想着如何敲键盘、如何搞融资，我希望他们学会如何跟人打交道，如何在复杂的人际网里找到归于自己的位置。最终，我想说一点，咱们班在这里，不是为了培养未来的 CEO，而是为了培养有温度的人。未来的世界，除了算法和模型，更关键的是人心。
要是你们能把自己当成一个一般/平平人，去看待每一次谈判、每一次搭伙、每一次分歧，你会发现，那些看似不可能的挑战，实际上都藏在生活的柴米油盐里。银行或许不会给每个人机会，但起码会给你一段经历。
这段经历，可能是你未来职业生涯里，唯一能让你独当一面的底气。总而言之，咱们今天聊的这些，都是血泪换来的。
不避讳艰难，不掩饰弱点，就是咱们行家里手的根本素质。谢谢大家，咱们下节课见。

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